採用改善ガイド採用の計画を立てる

採用がうまくいかない理由

動画の長さ：約3分／最終確認日：2026年10月17日

求人を出しても応募が来ない。応募はあっても、採用まで進まない。採用がうまくいかないとき、原因は一つではありません。このページでは、採用を5つの段階に分けて、どこで止まっているかを探す考え方をご紹介します。

動画で要点をご紹介しています。音が出せない環境では、字幕をオンにしてご覧ください。くわしい内容は、このページの文章でご確認いただけます。

採用は、5つの段階で進む

採用は、5つの段階で進みます。まず、働いてほしい人に、求人を知ってもらう段階です。次に、求人を見て、応募してもらう段階です。

そして、面接などの選考で、会社を選んでもらう段階。内定を受けて、入社を決めてもらう段階。最後に、入社したあと、長く活躍してもらう段階です。

段階ごとに、よくある止まり方があります。求人を見られた数そのものが少ないなら、知ってもらう段階で止まっています。届けたい人が見ない媒体に出しているのかもしれません。見られているのに応募が少ないなら、仕事や職場の様子が伝わっていない可能性があります。

面接に来ない、内定を断られるなら、選考の進め方を見直します。入社してすぐに辞めるなら、求人と実際の仕事のずれを疑います。

知ってもらう	求人を見られた数が少ない。届けたい人が見ない媒体に出している
応募してもらう	見られているのに、応募が少ない。仕事や職場の様子が伝わらない
選考と内定	面接に来ない、内定を断られる。連絡が遅い、会社の魅力が伝わらない
定着	入社してすぐに辞める。求人と実際の仕事がずれている

応募が少ないと、まず媒体を変えたくなります。でも、求人は見られているのに、原稿が伝わっていないことが原因なら、媒体を増やしても結果は変わりません。まずは、見られた数から入社の数までを並べてみましょう。どこで止まっているかが分かります。

媒体を変える前に、どこで止まっているかを見る

応募が少ないからと媒体を増やしても、原稿が伝わっていなければ結果は同じ。数字で、止まっている段階を確かめる

数字を記録していません。

まずは、求人ごとに、応募の数、面接の数、内定の数、入社の数を記録することから始めてください。求人サイトの管理画面で、見られた数が分かることもあります。くわしくは、採用の数字を記録するページをご覧ください。

どの段階も少しずつ悪い気がします。

その場合は、いちばん手前の段階から見直すのが基本です。手前で人数が減ると、その先の段階の人数もすべて減るからです。

採用のお悩み、一緒に考えます

欲しい人と採用の時期を伺い、求人媒体の選び方から、求人原稿、採用ページまでご提案します。