広告改善ガイド表現をつくる

キャッチコピーの作り方

動画の長さ：約3分／最終確認日：2026年10月16日

広告の見出しになる短い言葉を、キャッチコピーと呼びます。うまい言葉を考えるのは難しそうですが、役割と型を知っていれば、誰でも作れるようになります。このページでは、キャッチコピーの役割と5つの型、作る手順をご紹介します。

動画で要点をご紹介しています。音が出せない環境では、字幕をオンにしてご覧ください。くわしい内容は、このページの文章でご確認いただけます。

キャッチコピーの2つの役割

キャッチコピーには、2つの役割があります。1つ目は、読む人を選ぶことです。届けたい人に、自分のことだ、と気づいてもらいます。2つ目は、続きを読ませることです。もっと知りたい、と思ってもらい、本文へ進んでもらいます。

大切なのは、上手な言葉ではなく、届けたい人に刺さる言葉です。

読む人を選ぶ	届けたい人に、自分のことだ、と気づいてもらう
続きを読ませる	もっと知りたい、と思わせて、本文へ進んでもらう

上手な言葉より、届けたい人に刺さる言葉

よく使われる型を、5つご紹介します。1つ目は、呼びかける型です。階段の上り下りがつらくなってきた方へ、のように、届けたい人を名指しします。2つ目は、うれしいことを示す型です。お客様が得られることを、そのまま言葉にします。

3つ目は、数字を入れる型です。数字があると、具体的で信じやすくなります。4つ目は、問いかける型です。5つ目は、意外さで引きつける型です。

例は説明のための架空のものです

作る手順は4つです。まず、届けたい人を決め、その人の悩みと、言われてうれしいことを書きます。次に、型を使って、まずは20個ほど書き出します。最初から1つに決めようとしないのがコツです。

そして、届けたい人の言葉になっているものにしぼります。最後に、届けたい人に近い人に見せて、反応を聞いてみましょう。

使ってはいけない言葉づかいもあります。地域で一番、業界最安、などの言葉は、それを示す確かな根拠がなければ使えません。必ず治る、絶対にもうかる、のような言い切りも、法律に触れるおそれがあります。

不安をあおりすぎる言葉も、信頼を損ないます。

短いほうがいいのですか。

一目で読める長さが基本ですが、短さだけが大切なわけではありません。少し長くても、届けたい人が自分のことだと分かる言葉のほうが、反響につながることがあります。

どのキャッチコピーがいいか、どう決めればいいですか。

社内の好みで決めず、届けたい人に近い人の反応で決めるのがおすすめです。Web広告なら、2つの案を同時に出して比べることもできます。

広告のお悩み、一緒に考えます

目的とご予算を伺い、媒体選びからデザイン、効果の確かめ方までご提案します。今の広告物の無料簡易診断も承ります。