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営業職の採用

動画の長さ：約3〜4分／最終確認日：2026年10月17日

営業職は、ノルマがきついのでは、人と話すのが苦手でもできるのか、と不安を持たれやすい職種です。このページでは、営業職の採用で、求職者が気にしていることと、届け方、仕事の伝え方をご紹介します。

動画で要点をご紹介しています。音が出せない環境では、字幕をオンにしてご覧ください。くわしい内容は、このページの文章でご確認いただけます。

営業職を考える人が気にしていること

営業職を考える人が気にしていることは、主に4つです。ノルマの有無と決め方、達成できないときどうなるか、という目標。誰に、何を、どうやって売るのか。

訪問か、電話やオンラインか、移動や残業などの働き方。そして、基本給と、成果による部分の割合です。

経験者は、これまでの営業の経験を生かせるか、売るものと収入の仕組みで比べます。未経験の人には、接客や販売、事務など、人と関わる仕事をしてきた人がいます。育て方と目標の決め方を見ています。研修の流れが分かると、応募しやすくなります。

営業職に届く媒体です。営業の求人が多く、比べて探す人が多い、中途採用の求人サイト。営業と地域名で探す人に届く、求人の検索サイト。

働き方を大切にする人には、女性向けや主婦向けのサイト。経験者には、スカウトや紹介も使えます。

求人では、何を、どんなお客様に、どんな方法で売るのかを具体的に書きます。お客様とのやり取りの数や移動など、一日の流れを伝えます。個人の目標かチームの目標か、どう決めて、どう評価するかを正直に書きます。

研修の期間や先輩の同行など、一人で担当するまでの育て方も示しましょう。

営業職ならではのことです。成果による部分を含めた、一部の人の高い収入だけを示してはいけません。固定残業代を含める場合は、金額と時間数を示します。

目標の厳しさは、実態に合わせて正直に伝えましょう。入社後のずれを防げます。

営業という言葉を使うと、応募が減ると聞きました。

職種名を変えて仕事の中身を隠すと、入社後のずれにつながります。営業という言葉を使ったうえで、売るものや、お客様との関わり方を具体的に伝えるほうが、納得して応募してもらえます。

未経験の人を営業として育てられますか。

研修の流れと、先輩と一緒に担当する期間を決めておけば、育てることはできます。接客や事務で人と関わってきた経験は、営業でも生かせます。

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