Training & Growth
学ぶ。練習する。
学ぶ。練習する。
それから、実務へ。
営業未経験の方や、ブランクのある方も歓迎しています。動画で学び、AIと先輩を相手に練習してから、上長のOKを合図に実務へ進む仕組みをつくっています。いきなり一人で任せることはありません。
Timeline
入社してからの流れ
独り立ちの日を決めるのではなく、できるようになった仕事から順に、一人で担当していきます。
1〜3か月
- 入社〜1〜3か月（勤務時間による）
初期研修
下の5つのステップで基本を身につけます。お客様の本当の目的を聞き出す、提案営業の研修もこの時期に受けます。
- 2か月目〜6か月目
仕事をしながら、研修とOJT
早ければ2か月目から担当エリアを持ち、3か月目には何らかの形でエリアの営業に携わります。
- その後
専門の研修へ
広告営業の研修を終えたら、SEO・MEO、Web、AI検索対策（AIO）、UI/UXの研修を順に受けます。AIの研修、お客様の会社のビジネスモデルを見立てる研修、ロールプレイも続けます。
全期間を通して、毎朝のオンライン朝礼、週に1回の1on1ミーティング、月に1回の評価面談があります。
5 steps
初期研修の5つのステップ
次のステップに進むのは、上長のOKが出てからです。自分のペースで、確実に身につけられます。
- 動画で学ぶ自治体広告の基礎や、ご案内の電話についての研修動画を見て、要点と気づきをレポートにまとめます。
- AIと先輩で練習するまずAIと声でやり取りするロールプレイで練習し、AIから評価とアドバイスを受けます。そのあと、同じ課の先輩2名と上長を相手にロールプレイをします。
- ご案内の電話を始める上長のOKが出たら、1日2〜3時間のご案内の電話を始めます。残りの時間は、お問い合わせへの対応についての動画で学びます。
- お問い合わせへの対応を練習するご案内の電話を続けながら、お問い合わせへの対応をAIと、先輩4名と上長を相手に練習します。
- お問い合わせへの対応も始める上長のOKが出たら、お問い合わせへの対応も始めます。残りの時間で、担当エリアを持つための動画で学びます。
Videos
研修動画は、全15章・91回
15章研修動画の章
91回研修動画の本数
約15時間合わせた長さ
3段階職種ごとの優先度
優先・推奨・参考
| 1〜3章 | 広告と営業の基本 |
|---|---|
| 4〜6章 | 媒体とお客様の理解、お客様の心理 |
| 7〜8章 | お客様との出会い、お話のうかがい方 |
| 9〜11章 | 伝え方と提案 |
| 12〜13章 | ご依頼のあとの進め方、法令、社内との連携 |
| 14〜15章 | マネジメント、自己管理、実践 |
全社で大切にしているのは、「お客様」を自分の仕事の「届け先」に置き換えて考えることです。営業だけでなく、どの職種の人も同じ考え方で学んでいます。
AI
AIを使った練習と振り返り
- AIとのロールプレイ 実際の媒体の資料を読み込んだAIと、声で商談の練習をします。お話の聞き方や伝え方について、点数と直すところをその場で受け取れます。人を相手にする前に、何度でも練習できます。
- 商談の振り返り 実際の商談の録画をAIで分析し、「良かった点」「直すとよい点」「次の商談で確かめること」を言葉にします。
More
その先の研修
| 提案営業 （ドリルダウン） | お客様の要望をそのまま受けるのではなく、言葉の奥にある本当の目的や課題を引き出して、提案につなげる方法を学びます（全12回）。営業全員が初期に受けます。 |
|---|---|
| SEO・MEO | 検索やGoogleマップで見つけてもらうための基礎と、商談での提案の仕方（全29回） |
| Web | ホームページの制作と運用を、お客様に合わせて提案する力（全39回） |
| AIO | AIによる検索の変化と、それに合わせた対策の提案（全37回） |
| UI/UX | 使いやすく、成果につながるサイトの考え方（全10章＋ワークショップ） |
| 管理職研修 | 動画とテスト、1〜2か月の現場での実践、集合ワークショップの3段階で、チームをまとめ、育てる力を身につけます。リーダーを目指す人向けです。 |
SEO・MEO、Web、AIO、UI/UXの研修は、営業と業務グループ（制作・ディレクション・広告やWebの運用）の全員が、広告営業の研修を終えたあと順に受けます。
Growth
成長と昇給
- 営業は、入社後のスキルに応じて早めに昇給します。1年目は、3か月目・6か月目・9か月目・1年後を目安に、おおむね3か月ごとに昇給しています。2年目以降は年1回です。
- 在宅や時短で働きながら、課長やチームリーダーを担当している社員もいます。管理職の約8割が女性です。2026年9月1日時点の数字に差し替え
- どの研修にも、お客様へのひと言の説明と、話し方の例がついています。学んだことを、そのままお客様への言葉にできます。
- 成果を大げさに約束しない。してはいけない提案や表現を研修ごとにはっきり決め、お客様に誠実に向き合う営業を大切にしています。